SEOコンサルティングで結果を出すための完全ガイド｜企業選定ポイントも解説

継続的なアクセスを獲得できる

適切なSEO対策を実施することで、ウェブサイトが検索結果の上位に表示される可能性が高まり、多くのアクセスを獲得できるようになります。
このアクセスの増加は一時的なものではなく、中長期的に続くのがSEO対策の大きなメリットと言えるでしょう。

SEOに最適化されたコンテンツは検索エンジンから継続的に評価され、長期にわたってトラフィックを集めるデジタル資産となります。

質の高いコンテンツは、「コンテンツそのもの」が企業やブランドにとって価値ある資産として機能するわけです。
特定のキーワードに関する詳細な解説記事や、業界のトレンドを分析した記事は、検索上位を維持する可能性が高く、新規顧客の獲得や既存顧客の情報源として役立ちます。

さらに、アクセスの多い高品質なコンテンツは、業界内での権威性と信頼性など「E-E-A-T」の向上に寄与し、さらなるSEO評価につながります。

ブランドやサービス認知度が向上する

多くのユーザーは検索結果の上位1位〜5位を重視する傾向があるため、情報やサービスが認知されやすくなり、クリック率（CTR）も高くなります。

出典：First Page Sage「Google Click-Through Rates (CTRs) by Ranking Position in 2024」

上の表からもわかるように、検索結果の1位は39.8%という圧倒的に高いCTRを示しています。
1 位から3位までの合計で68.7%のCTRを占めているため、上位3位までの優位性は明確で、検索流入を大きく伸ばすことができます。

検索結果の上位表示は、オフラインでの認知度向上にも波及効果が期待でき、総合的なマーケティング戦略の基盤としても重要です。

マーケティングコストを削減できる

SEO対策は効果が持続するため、中長期的な広告費用を大幅に削減できます。

検索結果の上部に表示されるオンライン広告は目立ちますが、表示やクリックごとに費用が発生するため、コストパフォーマンスが高いとは言い切れません。

一方、自然検索結果で上位に表示されれば流入コストはかかりません。
広告費を抑えつつ、継続的にウェブサイトへの流入を確保できるのは大きなメリットと言えるでしょう。

さらに、検索結果の上部に表示される広告のクリック率はそれほど高くありません。
最上部の広告でさえCTRは2.1%です。検索結果1位のCTR39.8%とは大きな差があります。

近年、ネットリテラシーの高いユーザーは、広告として明示されたリンクを避ける傾向があります。
広告は売り込み要素が強く、求めている情報にたどり着かないケースも多いため、クリック率は全体的に低めです。

ユーザー体験を改善できる

効果的なSEO対策は、ウェブサイト全体のユーザー体験（UX）も向上させます。
検索エンジンのアルゴリズムはサイトの利便性も重視しているため、ユーザー体験の改善が重要です。

特に、下記のようなSEO戦略の過程で行われる施策は、直接的にユーザー満足度の向上につながります。

モバイル端末に向けた対応や、暗号化通信によってセキュリティを高めるHTTPSの導入も必須です。
近年のSEO対策では、技術的な最適化だけでなく、ユーザー中心のアプローチが不可欠と考えていいでしょう。

デジタルマーケティング戦略の一環として、包括的な戦略を展開することが重要です。

ヒアリングと課題確認

SEOコンサルティングは、まずクライアントのビジネスやウェブサイトを詳しく理解することから始まります。
この段階で主に確認するのは、クライアントが抱えている課題や目標です。

たとえば、「ウェブサイトの訪問者数が伸び悩んでいる」「特定のキーワードで上位表示させたい」などが挙げられるでしょう。
現状と目標を正確に把握することで、効果的なSEO対策を提案する土台が整います。

ウェブサイトの診断

クライアントのウェブサイトを詳細に診断します。主なチェックポイントは下記のとおりです。

このような診断を通じて、競合サイトとの差別化ポイントや問題点を見つけることができます 。
具体的なSEO戦略立案のためにも、事前のウェブサイト診断は欠かせません。

自社分析

ウェブサイトの診断だけではなく、クライアントのビジネスにおける強みや弱みを評価し、SEO対策に活かすための自社分析も行います。

また、SEO対策の分析では、「Customer(顧客)」「Competitor(競合)」「Company(自社)」の3つの視点から分析するフレームワーク「3C分析」を活用するケースもあります。

この分析結果をもとに、下記のようなSEO戦略を立案できます。

SEO対策は、多くの要因が相互に作用し合うことで、検索結果でのランキング向上ならびにターゲット層へのリーチ改善を実現し、最終目標となるコンバージョンの改善につなげます。

3C分析は、単なるテクニカルなSEO対策を超えた、総合的で戦略的なアプローチを可能にするフレームワークの1つです。
3C分析によって注力すべき領域を特定し、限られたリソースを効果的に活用できるのも大きなメリットです。

SEO戦略の立案

これまでの分析結果をもとに具体的なSEO戦略を立案します。
戦略には、下記のような取り組みが含まれるのが一般的です。

どの戦略を採用・展開するかはウェブサイトの状況により異なりますが、分析結果から特定した課題をもとに、改善のための具体的な施策やアクションを設定します。

提案書・見積書作成

具体的なSEO戦略を提案書として作成します。
この提案書には、クライアントの課題を解決するための具体的な施策だけではなく、施策の実行によって期待される効果も含まれます。

このような提案をもとに、実行のスケジュールと期限を設定していきます。
また、見積書には各施策で発生する費用やプロジェクト全体のコストが明示されています。

提案書と見積書を作成することで、クライアントは施策内容と費用を理解でき、納得したうえでSEOコンサルティングを依頼することができます。

SEO戦略の実行とレポーティング

契約後は、具体的に立案したSEO戦略のスケジュールを決めて実行していきます。

戦略実行の例

戦略の実行中や実行後には、効果を測定して定期的に報告・評価します。
特に重要な評価項目は検索順位とコンバージョン率です。
効果はグラフや表を使ってわかりやすくレポート化されるため、クライアントはSEO対策の進捗状況と成果を具体的に把握できます。

改善案の提示

検索エンジンのアルゴリズムは常に進化をしているため、最新のトレンドに対応するための持続的な改善が不可欠です。
効果が薄かった施策については、手法を変えたり、中断したりするケースもあります。

検索結果の順位も固定ではなく、常に変化しています。
1位に表示されたとしても、そのランキングが永続的に続くわけではありません。
競合もSEO対策を展開し、1位を狙ってくるためです。

そのため、検索エンジンの評価を維持・向上させるために、継続的な改善案の立案と実行を繰り返し、長期的なSEOの成功を目指す必要があります。

ウェブサイトのトラフィックが減少している

サイトへの流入が減少していると感じたら、SEOコンサルティングの利用を検討したほうがいいでしょう。
トラフィックの減少は、ネットが主流の現代ビジネスにおいて深刻な問題となる可能性があります。

検索エンジンのアルゴリズムの変更や競合他社のSEO戦略改善など、さまざまな要因が複合的に絡んでいることが多いため、自社での解決は難しい場合が多いです。
SEOコンサルタントは専門的な知識と経験を活かしてアクセス減少の原因を特定し、効果的な対策を提案することができます。

新規サイトの開設やサイトのリニューアルを行う

新しいウェブサイトを立ち上げる際や、既存のサイトを大幅にリニューアルする際にも、SEOコンサルティングの利用が有効です。

新規サイトの場合、立ち上げ当初からSEOを意識した構築を行うことで、長期的に良好なパフォーマンスを得られる可能性が高まります。
既存サイトのリニューアルでは、デザインと機能の刷新に加えて、SEOの視点からサイトを最適化、構造化を見直すことで、検索結果の順位アップ・検索評価を向上させることができます。

オーガニック検索からの売上を増やしたい

検索結果の上位表示は、広告費をかけずに持続的なトラフィックを獲得できる集客方法です。
ただし、収益の増加を実現するためには、ターゲットが検索するキーワードを特定し、検索ユーザーのニーズを満たした良質で有益なコンテンツを作成しなければいけません。

これを自社内で完結させるのは難しい場合があります。
自社の製品やサービスに関連した質の高いコンテンツを提供し、訪問者のエンゲージメントを高めるためには、専門家によるSEOコンサルティングの利用が効果的です。

社内の対応リソースが不足している

中小企業やスタートアップを中心に、多くの企業がSEO対策の知識や経験不足に悩んでいます。
SEOコンサルティングを利用することで、専門家のサポートを得ながらリソースの不足を解消できます。

多くのSEOコンサルティング会社は、戦略の立案から展開、コンテンツの作成など上流から下流まで一貫してサポートしてくれるため、中小企業やスタートアップであっても大手企業と同様のSEO対策を展開することが可能です。

競合が強力で上位表示が難しい

競争が激しい業界やジャンル（特にYMYLに関するジャンル等）では、検索結果の上位表示を獲得することが難しい場合があります。
しかし、実績のあるSEOコンサルティング会社は、競合分析や知見を通じて、対抗できるポイントを見つけ出し、上位表示の可能性を高める支援ができます。

また、「ロングテールキーワードの活用」や「ニッチな市場に特化したコンテンツ戦略」など、競争を回避しつつ効果的に検索順位を向上させる方法を提案します。
こうした戦略で採用するキーワードは検索ボリュームが少ない傾向がありますが、コンバージョン率は高い傾向にあります。

コンテンツ制作実績が豊富なSEOコンサルティング会社に依頼すれば、視覚的なコンテンツ（画像、動画、インフォグラフィック）を活用したコンテンツ提案を受けることができます。
テキストのみの記事では、ユーザーが興味を失う可能性が高まります。

適切に画像やグラフを組み込み、記事全体に「緩急」を持たせることで、読者の関心を維持し離脱率を下げるなどの工夫が欠かせません。

コンテンツ戦略が不明確

SEO対策を成功させるためには、明確で一貫性のある戦略が求められます。
しかし、戦略が不明確なままSEO対策を展開している企業は少なくありません。

「戦略の立案方法がわからない」というケースも目立ち、目的やテーマが曖昧なコンテンツを量産するなど、低評価につながる施策を行っている場合が多くあります。

このような場合には、SEOコンサルタントに相談することで、明確なターゲット設定やコンテンツとSNSとの連携による一貫性を保った戦略を立てることができます。

さらに、サイトのコンテンツを効率的に構造化し、検索結果のランキングを向上させることを目的として、「トピッククラスター」を展開することもあります。

トピッククラスターは、複数の記事を組み合わせて全体の評価を高める戦略です。
メイントピックとなる「ピラーコンテンツ」と、サブトピックとなる「クラスターコンテンツ」を戦略的に内部リンクで結びつけることで、ユーザーが関連情報を容易に見つけられるようにします。

このアプローチにより、ユーザーの回遊率が上がり、サイトの滞在時間が伸びることで直帰率が低下します。
また、関連記事を内部リンクで結ぶことで、テーマ性を強調し、トピック全体（複数ページ）がコンテンツブロックとして検索エンジンから評価され、検索結果における優位性を確保できます。

このようなSEO戦略の立案は、検索エンジンの評価基準に最適化させるためにも、初めからSEOコンサルタントに相談することが推奨されます。
コンテンツ戦略が明確でないと、内容の整合性が欠如し、検索エンジンの評価を低下させる可能性があります。

ローカルSEOを展開したい

特定の地域でビジネスを展開する場合は、「東京 美容院」や「大阪 カフェ」のような地名を含む検索クエリの上位表示が不可欠です。
しかし、効果的なローカルSEO戦略の策定と実行には特別なスキルとGoogleビジネスプロフィールなどの知識が必要になります。

ローカルSEOは利益に直結しやすい施策であり、初めからSEOコンサルタントに依頼したほうが費用対効果が高まるケースも少なくありません。

サイトに技術的な課題がある

ウェブサイトの技術的な課題は、SEOパフォーマンスに深刻な影響を及ぼすことがあります。
こうした問題を正確に特定し、適切に解決するためには、SEOコンサルタントの技術的な専門知識が役立ちます。

特に下記のような問題は見逃されがちなので、不安があれば一度診断してもらったほうがいいでしょう。

自社内で解決することもできますが、膨大な時間とリソースを必要とする場合があります。
SEOコンサルタントに依頼すれば、効果的に問題を解決し、社内の貴重なリソースをコア業務に集中させることが可能です。

SEOコンサルタントは、Google Search ConsoleやGoogle Analytics等の専門的な診断ツールを駆使してサイトの技術的な問題を詳細に分析し、優先順位をつけて解決策を提案してくれます。
技術的な課題を解決することで、サイトの健全性が向上し、検索順位の改善につながります。

専門家から適切なアドバイスを受けられる

SEOコンサルティングを利用することで、最新のトレンドや戦略に関するアドバイスを含めた総合的なサポートを受けることができます。
検索エンジンのアルゴリズムは頻繁に更新されるため、変化に対応しながら適切なSEO対策を自社だけで展開するのは困難です。

しかし、SEOコンサルタントは、ウェブサイトや業界の特性を理解しており、実務経験も豊富なため、的確なアドバイスを提供し、変化に対応できる持続的なSEO対策を展開できます。

時間とコストの無駄がなく効率的な対策ができる

経験豊富なSEOコンサルタントは、ウェブサイトの現状を正確に分析するだけではなく、改善が必要な箇所を迅速に特定できます。
そのため、時間とコストを無駄にすることなく、常に効率的な対策が可能です。

また、競合他社の状況や業界のベストプラクティスも熟知しており、効果の高い対策を優先的に実施することができます。また効果を出すためには施策の順番も重要です、
さらに、複雑な問題にもスピーディーに対応できるため、問題発見から解決までの時間も大幅に短縮できるでしょう。

人的リソースを節約できる

専門家のアドバイスにもとづいて効率的に対策を進められるため、人的リソースや予算をコア業務に振り分けられます。
SEOに関する知識と技術に長けた人材を社内で育成するには、多大な時間と費用が必要です。

成功確率の低い戦略に時間とコストを費やして失敗するケースも珍しくありません。
コンサルタントの利用には相応の費用が発生しますが、SEO対策におけるナレッジも溜まり、中長期的な視点で考えれば大幅なリソースの節約につながります。

費用がかかる

SEO対策に限らず、専門知識を持つコンサルタントサービスは費用が発生します。
特に、経験豊富で実績のあるコンサルタントや大手SEOコンサルティング会社のサービスは、費用が高額になる傾向にあります。

SEO対策の効果が現れるまでには少なくても半年、通常は1年以上の時間がかかります。
あらかじめ長期的なマーケティング投資が必要な施策であることを理解し、予算計画を組む必要があります。

コンサルタントによってスキルにバラつきがある

検索アルゴリズムは常に変化しているため、コンサルタントには最新の情報のキャッチアップが求められます。
また、これまでの検索エンジンの変遷を押さえた施策の立案もSEOコンサルタントには欠かせません。

経験豊富で最新の知識を持つコンサルタントもいますが、古い情報や効果の薄い手法に固執するコンサルタントが存在するのも事実です。

コンサルタントの専門業種や得意分野によっても、提供されるアドバイスの質や適合性は異なります。
適切なコンサルタントに依頼できなければ、誤った方向性のアドバイスを受ける可能性があります。
期待した効果が得られないだけではなく、現状のパフォーマンスがさらに低下する恐れもあるので依頼先の選定は慎重に進めましょう。

自社内にノウハウを蓄積できない

自社内にノウハウを蓄積できないのは、大きなデメリットです。
外部のコンサルタントに依頼すれば、短期間で効果的なSEO戦略を展開できますが、自社内にSEOのスキルを蓄積する機会を逃してしまいます。

ただし、SEOにおけるナレッジは自然と溜まり、SEOへの理解は深めることができるでしょう。

SEO対策のスキル

コンサルティングサービスによって、SEO対策のスキルは異なります。
レベルが低いコンサルの利用を避けるためにも、「キーワード選定」「内部や外部に関するSEO対策」「コンテンツ制作」に関するスキルは必ずチェックしておきましょう。

コンテンツ制作

コンテンツ制作のプロセスも確認しておきましょう。
優秀なコンサルタントであれば、ターゲットの分析から読みやすさの向上まで、体系的なアプローチを明確に説明できます。
また、自社のビジネスに関連するコンテンツのアイデアを聞いてみるのも効果的な方法です。

さらに、コンテンツ制作後の分析力と適応力を評価するために、効果測定と改善プロセスについても詳細に確認しておくといいでしょう。

業界の理解度

効果的なSEO戦略を立案して実行するためには、自社の業界に関する深い理解が不可欠です。
優秀なコンサルタントは、一般的な情報だけでなく、業界特有の課題についても詳しく説明できます。

特に季節変動の大きい業界ではどのようなSEO戦略が有効か、また規制が厳しい業界ではどのようにコンプライアンスを考慮したアプローチを取るべきかなど、具体的なシナリオを提示してもらうことで、その理解度を判断しやすくなります。

最新トレンドの知識

優秀なコンサルタントは、常に最新のアルゴリズム更新や検索エンジンの新機能などを把握しています。
また、音声検索の最適化やAIと機械学習の影響といった新しいトレンドに対応するスキルもあります。

業界のトレンドや変化に対する洞察力も重要です。先見性のあるコンサルタントは将来の変化を予測し、それに応じた戦略の調整を行うことができます。

各種ツールの熟練度

効果的なSEO戦略の実行には、各種ツールの活用が不可欠です。
単にツール名を列挙するだけでなく、各ツールの具体的な使用方法や、得られたデータをどのように解釈して戦略に反映させているかを説明してもらいましょう。

ツールの選択理由や使い分けについて意見を求めるのも、1つの方法です。
どのようなツールにも長所と短所があるため、データの解釈には注意が必要です。
優秀なコンサルタントはツールに過度な依存をすることなく、人間の洞察力と組み合わせて最適な判断を行える能力を持っています。

過去の実績と事例

過去の実績と事例から、SEOコンサルタントの実践的なスキルと経験値を評価することができます。
多様な業界や規模の事例があれば、柔軟性と適応力が高いと判断していいでしょう。

特に自社に関連する業界の実績は、大きなプラスポイントです。
ただし、成功事例は具体性が重要になります。
「トラフィックが増加した」「ランキングが上昇した」のように漠然とした結果ではなく、具体的な数字やデータを示しているかをチェックしましょう。

成功に至るまでのプロセスと戦略も詳しく確認しておきたいところです。

上記のような内容を時系列に沿って説明できれば、問題解決能力と戦略的思考力が高いと判断できます。

コンサル費用び設定と契約条件

コンサルティング費用と契約条件の確認も必須です。

CROのスキル

CRO（Conversion Rate Optimization）とは、コンバージョンに至る比率を高める施策です。
深いデータ分析に基づいて行われるため、洞察から戦略に反映させるスキルは不可欠になります。SEO対策と関連させた戦略の展開も必須です。

ユーザーの意思決定に影響を与える要因についての理解も重要です。

ユーザーの心理を理解することも欠かせません。
ランディングページの設計やコールトゥアクション（CTA）の配置、フォームの最適化など、ユーザー体験を最適化するためのスキルも確認しておきましょう。

また、コンバージョントラッキングの設定やタグマネージャーの使用など、技術的な実装能力のチェックも大切です。

さらに、モバイルに特化したCRO戦略や、レスポンシブデザインの最適化に関する知識と経験も重要です。
モバイルユーザーの行動は、デスクトップユーザーとは大きく異なるため、それに応じた戦略を策定することが必要です。

コミュニケーション能力

コミュニケーション能力の低いSEOコンサルタントは、問題の報告や共有が遅れ、それに伴って解決策の実行が遅れがちになります。
これにより問題が深刻化する可能性が高まるため、注意が必要です。

また、誤解や不明確な指示が原因でミスが発生しやすくなります。
ミスが多発すると修正作業が増え、時間とリソースが無駄になる可能性があります。

営業主体のアプローチをしてくる

営業主体のアプローチをするコンサルタントは、クライアント事業の特性をよく理解しようとせず、すぐに自社のサービスを売り込もうとします。
具体的な目標や課題に耳を傾けるよりも、自社のパッケージプランや成功事例を一方的に説明する傾向があります。
このようなSEOコンサルタントには注意が必要です。

効果的なSEO戦略は、クライアント特有のニーズや状況を考慮して立てるべきです。
営業トークばかりで、ビジネスに対する深い関心や理解を示さないコンサルタントは避けた方がいいでしょう。

絶対的な主張をする

「1ヶ月で必ず1位になれます」「このテクニックを使えば絶対に成功します」のように断定的な主張をするコンサルタントの利用は避けましょう。
SEOの業界で「絶対」という保証はありません。

検索エンジンのアルゴリズムは常に進化し、効果的な施策も時間とともに変わっていきます。
また、SEO対策は多くの要因が複雑に絡み合う長期的なプロセスです。
したがって、結果の保証は誰にもできません。

信頼できるコンサルタントは、過去の実績や一般的な傾向を示しつつも、結果には不確実性があることを正直に伝えます。

当たり前の提案しかしない

SEOには基本的な原則がありますが、効果的な戦略は多岐にわたります。
下記のように誰でも知っているような当たり前の提案しかしないコンサルタントは避けましょう。

このような施策も重要ですが、競合との差別化には不十分です。
一般的な原則を踏まえたうえで、独自性を考慮した具体的で創造的な戦略提案を期待するべきです。

※高度で独自性のある戦略の例

効果を最大化させるためにも、クライアントのビジネスに特化した、具体的で実行可能な戦略を提示してくれるSEOコンサルタントを選びましょう。

事前に目的を明確にしておく

SEOコンサルタントを利用する前に、目的を明確にしておきましょう。
単に「検索順位を上げたい」というだけではなく、「特定の商品の売上を〇〇%増やしたい」「新規顧客の獲得率を〇〇%高めたい」のように、具体的な数字を設定することが大切です。

目的が明確であれば、コンサルタントとの話し合いもスムーズになり、効果的な戦略を立てられるようになります。また、客観的に成果を測定できるのも大きな利点です。

短期間では大きな成果は出ない

短期間で劇的な結果を期待するのは現実的ではありません。
SEOは長期的な取り組みが必要であり、目に見える成果が現れるまでに半年から1年以上かかることもあります。

競合他社も同時にSEO対策を行っている可能性が高いため、検索結果の順位変動は複雑です。
コンサルタントとは定期的に進捗を確認しながら戦略を調整していきましょう。
いずれにしても、中長期的に取り組む姿勢が大切です。

複数の業者に資料を請求して比較する

SEOコンサルタントを選ぶときには、複数の業者から資料を請求して比較検討しましょう。
各社のアプローチや提案内容などを比較すれば、自社に適したコンサルタントを見つけやすくなります。

また、費用相場の確認にも役立つでしょう。
資料を請求する際には、自社の目的や現状をしっかり伝えて、具体的な提案を求めることがポイントです。

一般的なSEO対策のリストではなく、自社の事業に特化したアイデアを提示してくれる業者が理想です。

自社の協力体制も不可欠

すべての業務をSEOコンサルタントに依頼するのは適切ではありません。

SEOコンサルタントは専門知識と戦略を提供しますが、適切なSEO戦略の実行には自社の関与が不可欠です。
丸投げをすると自社にノウハウが蓄積できず、予期せぬトラブルに発展する恐れもあります。

そのため、定期的なミーティングや報告書の確認、フィードバックの提供など、コンサルタントとの密接なコミュニケーションを図りましょう。

予算とリソースは事前に確認しておく

SEO対策を依頼する前に、自社の予算とリソースを慎重に検討しましょう。
事前に予算とリソースを把握しておくことで、現実的で実行可能な戦略を立案できます。
無理なく長期的にSEO対策を継続するためにも重要です。

予算やリソースに制約がある場合は、優先順位を付けて段階的に取り組むアプローチを検討してみましょう。