SATORI、Pardot、マルケト、ハブスポットのMA連携フォームにEFOを実装

デジタルマーケティングの現場では、企業がマーケティングオートメーション（MA）、顧客管理ツール（CRM）、営業支援ツール（SFA）を導入する動きが加速しています。

特に、Pardot（パードット）、Marketo（マルケト）、Hubspot（ハブスポット）などの主要なMAツールは急速に普及しており、多岐にわたる機能が充実しています。

これらのMAツールは、リード管理、キャンペーン管理、スコアリング、メールマーケティング、ランディングページ作成、アクティビティ解析など、マーケティング活動を効率化する多岐にわたる機能を提供しています。

しかし、これらの機能を最大限に活用するためには、MAと連携したフォームの実装が不可欠です。
フォームは、顧客との最初の接点であり、そのユーザビリティを向上させることで、離脱率を下げ、コンバージョン率を改善することが可能です。

ここで重要なのがエントリーフォーム最適化（EFO）の活用です。

EFOは、フォームの使用体験を向上させ、より多くのリードを獲得するための鍵となります。
Gyro-n EFOは、これらのMAツールと連携し、フォームにEFOを実装することができるため、マーケティング効果を一層高めることが期待できます。

MA連携フォームから見込み顧客をDBに保存
入力フォームはMA独自の仕様
1. 参考：MAツール導入シェア
コンバージョンを上げるにはEFOが必須
1. 顧客データの「名寄せ」や「データクレンジング」のコストを下げるには？
Satori（サトリ）連携フォームへEFOを実装
Pardot（パードット）連携フォームへEFOを実装
マルケト（Marketo）連携フォームへEFOを実装
ハブスポット（Hubspot）連携フォームへEFOを実装

MA連携フォームから見込み顧客をDBに保存

マーケティングオートメーション（MA）と連携した入力フォームは、ユーザーからの問い合わせや資料ダウンロードのリクエストをMAのリードデータベースに直接記録します。
ユーザーのブラウザのCookieと連携することで、閲覧履歴やその他のオンライン行動も記録されます。

この行動履歴情報を基に、ユーザーの興味や関心を分析し、個別に合わせたマーケティング活動（リードナーチャリング）を展開することが可能です。
リード（見込み顧客）の購買意欲を高め、最終的には販売につなげることができるのがMAの基本的な仕組みです。

入力フォームは各MA独自の仕様

MAツールごとに、入力フォームの作成機能とその仕様が異なります。
これは、MAの導入や利用にあたって特に注意が必要な点です。

企業は自社のニーズに合わせてフォームをカスタマイズすることも可能ですが、多くの場合、各MAツールが提供するデフォルトの連携フォームの機能が利用されます。

MAツール	導入比率
BowNow	21.2%
Account Engagement（旧Pardot）	17.0%
HubSpot	12.4%
Adobe Marketo Engage	8.9%
SATORI	6.1%
リストファインダー	5.8%

参考：MAツール導入シェア — 参照：Datanyze社　Marketing Automation

コンバージョンを上げるにはEFOが必須

マーケティングオートメーション（MA）ツールを効果的に活用するためには、Webサイトからのコンバージョン増加が極めて重要です。
コンバージョンとは、ウェブサイトの訪問者が目的のアクション（例：購買、問い合わせ、資料ダウンロードなど）を行うことで、その率を上げるためにはエントリーフォーム最適化（EFO）の利用し、フォーム入力をアシストし途中離脱の改善が不可欠です。

Gyro-nは、このEFOのための高機能ツール「Gyro-n EFO」を提供しており、多くの企業からMAのフォームにEFOを実装したいというお問い合わせが寄せられています。